消费者心目中引人注目的包装因素第一名是：包装产品名有新意（63%）。其中，89%的人会关注生产日期/保质期，76%关注健康/营养相关宣称，73%关注营养配料成分表。再看看元气森林：「0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸」原因不言而喻。 小红书+网红带货 传统品牌三板斧：媒介广告、明星代言、线渠道纵深，而延期森林则恰恰相反，在媒介上避开了战场激烈的沟通广告，而选择了小红书这样的线上媒介+网红带货，通过在新媒介上的投放，在前出圈阶段小红书交出了一份满意的市场答卷：2019年时，线上成交量占到了总销量的4成，2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第二，打败了可口可乐、百事可乐。
小红书元气森林的种草文章5万篇，旗舰店粉丝量达到了330万+；元气森林淘宝官网旗舰店粉丝量达到了335万，超越了农夫山泉的105万、康师傅饮品旗舰店的47.1万以及可口可乐的72.2万。o 2019年6·18期间，天猫卖出226万瓶饮o 2019年全网总销量达到323万瓶，总销售额突破1500万元o 2020年5月，元气森林单月销售额达到2.6亿元，超2018年全年o 2020年前五个月，共计售出1.9亿瓶，总销售额达到6.6亿元o 2020年全年，实现销售额近30亿元下沉便利店，势能收割 元气森林抓住了渠道变革“机遇”，通过连锁便利店和电商平台这两大“新兴渠道”，有效地连接消费者。”o 2019年中国饮料行业销售渠道中，电商平台只占3.4%。线-Eleven 数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%。o 中国目前大约有680万家的夫妻小店，SKU数量在800-1500个，每类产品的品牌数量在2-3家。在广袤无垠的中国市场，夫妻店、杂货店、零售店、餐饮店、烟酒店仍占据大量份额。o 在一二线城市做品牌，在三四五线城市收利润。在KA卖场做品牌，在夫妻店、杂货店、烟酒店，赚钱——这是饮料行业亘古不变的逻辑。